As gigantes de venda porta a porta de produtos de beleza Natura e Avon preocuparam-se tanto em provar a força de seu modelo e não entrar em conflito com suas vendedoras ao diversificar os canais que não conseguiram reagir a tempo das rápidas mudanças do mercado. As concorrentes por catálogo ultrapassam 300 empresas, mais que o dobro de cinco anos atrás. Sem conseguir interromper a perda espaço na venda direta, as líderes partem para a diversificação no varejo físico e on-line, e terão de apostar alto para provar que suas marcas são mais fortes que seus modelos de distribuição.
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Só a venda por catálogo não é mais suficiente
Fonte:http://www.valor.com.br/empresas/4363066/so-venda-por-catalogo-nao-e-mais-suficiente
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