Quando a psicóloga Sâmia Maluf começou a empreender, ainda não havia a onda que ela sonhava em surfar. O mercado da aromaterapia quase não existia há 21 anos.
“A estratégia foi montar cursos e dar palestra porque, a partir do momento em que você difunde, indo nas universidades, indo em locais onde você pode falar com mais pessoas, eu pude gerar demanda”, diz Sâmia.
E muita gente não sabia que precisava desses serviços que oferecem formas de estar bem para o corpo e para a mente.
Com a demanda de bem-estar criada, Sâmia abriu uma loja e hoje conta com a ajuda da filha Roberta Tomasei, que administra o centro logístico da empresa – ambos na capital paulista.
Para quem começou com uma lojinha de vinte produtos, o salto foi grande. Hoje, o galpão da empresa distribui por ano mais de 200 mil unidades – vidrinhos de óleo essencial – para todo o brasil.
Boa parte da matéria-prima é importada em grande quantidade, principalmente de países da Europa e da África. A empresa terceiriza o fracionamento em vidros. São 150 aromas diferentes. Eles vão para mais de 20 mil revendedores no país, como farmácias, hotéis, spas e clínicas de estética.
Na empresa de Sâmia, com a pandemia, a procura mais que dobrou pelo óleo de lavanda – usado pra combater ansiedade. Mas não foi fácil. Como fazer pra vender aroma se o cliente não podia mais experimentar?
A empresária fechou a loja e abriu o e-commerce. A empresa logo voltou a faturar. Um vidrinho de óleo essencial custa a partir de R$ 20. O ticket médio é de R$ 320.
A empresa também oferece cursos on-line pra quem quer trabalhar com aromaterapia.
“O plano é expandir com vendas para outros países. Nós vamos começar com vendas para Portugal, dos cursos, e, depois, eventualmente, dos produtos, expandindo para vendas internacional”, afirma Roberta.
By Samia
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