“Onde há aglomeração, ela vai com o catálogo debaixo do braço”. A descrição do cotidiano das profissionais de revenda direta, pelo diretor comercial da Hermes, José Luis Volpini, mostra o esforço de quem deixa a vergonha de lado para fazer o boca a boca necessário à atividade, cuja força de venda cresceu 3,6% no país, durante o ano passado. Frente à crise econômica, elas são compensadas por um mercado estável, que sofreu apenas uma leve retração, de 0,8%, em 2015.
Os dados são da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).
— Vimos um esforço das empresas para atrair as pessoas que precisaram de um complemento de renda e os desempregados pela crise — avalia Roberta Kuruzu, diretora executiva da associação.
A maior parte das ofertas de revenda está no segmento de cosméticos, com faixas de lucro de 20% a 40%. Há também catálogos de moda íntima e joias, entre outros itens. De forma geral, as características exigidas de uma revendedora (mais de 90% são mulheres) para obter sucesso no negócio são as mesmas e vão além de conhecimento sobre produtos.
— Tem sido relevante ter um estoque do que mais sai para ter capacidade de pronta-entrega — sugere Daniel Levy, diretor regional da Natura.
Consultora da empresa, Rosângela de Britto, de 46 anos, viu resultados na medida.
— Minhas vendas até cresceram. Compro quando tem promoção e repasso quando querem — afirma.
A facilidade para repassar itens já comprados ameniza até um dos riscos da atividade.
— Há calotes, sim. Mas é fácil revender para outro — diz Volpini, diretor da Hermes.
Conheça algumas opções
Avon – A margem de lucro da Avon varia de 20% a 30%. O primeiro passo para se tornar uma revendedora é entrar em contato com a própria empresa por meio do site avon.com.br ou pelo 0800-708-2866. Para iniciar as vendas, é necessário adquirir um dos kits de boas-vindas, cujo valor não foi divulgado. Não há metas a bater no caso das revendedoras.
Herbalife – O lucro na revenda direta para o consumidor final é de 25% a 50% por produto vendido. Além disso, a Herbalife tem consultores independentes, que desenvolvem suas próprias linhas de negócios, recrutando novos consultores e com outras formas de ganhos. Não há uma frequência ou uma quantidade mínima mensal de pedidos para manter o cadastro ativo. Para ingressar na carteira da empresa, o interessado pode preencher um formulário no site www.herbalife.com.br e aguardar que um consultor independente faça contato.
Hermes – Na Hermes, o boleto de pagamento cobra apenas 80% do valor do pedido feito, deixando o revendedor com 20% de cada produto. Há um valor mínimo para o pedido ser registrado pela empresa: R$ 100. Para fazer parte da força de venda da empresa, basta manifestar interesse nos endereços virtuais www.hermes.com.br e www.vemprahermes.com.br.
Jequiti – Em média, o lucro do revendedor da Jequiti é de 30% sobre o preço de cada produto. O valor mínimo para um pedido é de R$ 100, sendo cobrado um frete de R$ 7, ou R$ 150, para não pagá-lo. Caso não sejam feitas compras durante seis ciclos de catálogos, o cadastro da revendedora é cancelado. As inscrições das interessadas são feita pelo site www.jequiti.com.br/seja-uma-consultora/ ou pelo 0800-776-7575.
Mary Kay – A lucratividade na revenda pode chegar a 40%, de acordo com o empenho das profissionais no negócio. A consultora de beleza independente Mary Kay também pode construir sua equipe de consultoras. Se a pessoa interessada em ingressar na rede não conhecer uma profissional, porém, será possível localizar uma pelo site da Mary Kay (www.marykay.com.br), com o CEP, e adquirir um kit de beleza de R$ 169 com produtos e materiais de apoio. A empresa cancela os cadastros de revendedoras que não façam pedidos por 12 meses. É possível, no entanto, retornar à força de vendas quando quiser.
Natura via revista – A Natura tem três tipos de consultoria: venda apenas via revista (com lucro de até 30%), exclusivamente pela internet (ganhando em torno de 21% do valor de venda) ou atuando nas duas plataformas. Na venda via revista, a revendedora só tem seu cadastro cancelado após seis ciclos de venda (um ciclo tem, em média, 19 dias) sem realizar nenhum pedido. Não há multa por isso. A inscrição para ingressar na rede é realizada no site queroserconsultora.natura.com.br ou por meio do telefone 0800-11-5566, de segunda a sexta-feira, das 8h às 20h.
Natura digital – O consultor digital tem seu próprio Espaço Natura na internet para se relacionar e vender. Para isso, há uma mensalidade de R$ 14,90, que pode ser isenta, de acordo com o volume de vendas do mês. Para ser uma consultora digital, é preciso se cadastrar no site rede.natura.net/cadastro. Para manter seu espaço ativo, é preciso fazer o treinamento virtual de “Primeiros passos” e estar em dia com a mensalidade da Rede Natura.
Rommanel – A Rommanel não informou a margem de lucro dos revendedores nem se há metas a cumprir. Os interessados em obter mais informações e exercer a função devem telefonar para o distribuidor mais próximo de sua região, que pode ser localizado em www.rommanel.com.br/lojas/.
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