Cosméticos em tamanho miniatura – fabricados para a “necessaire” dos viajantes — são geralmente comercializados em kits ou distribuídos como um agrado aos clientes em hotéis pelo mundo. A Omorovicza, marca húngara de cosméticos de luxo, criou uma estratégia original para entrar no país: vai vender por aqui as embalagens menores. Os produtos estarão nas dez lojas Sephora do Brasil a partir de julho.
“É uma forma de dar oportunidade para o consumidor conhecer a marca. Nunca tínhamos feito isso em outro mercado. Vamos vender as embalagens tradicionais e as menores”, conta Stephen Omorovicza, fundador da empresa, que esteve em São Paulo para o lançamento. A máscara facial deep cleansing mask que custa R$ 434,00 no pote convencional de 50 ml, terá preço de R$ 99,00 na versão de 15 ml.
Os produtos também serão vendidos no spa do Shopping Cidade Jardim, em São Paulo. Uma esteticista da Omorovicza treinou os funcionários do spa para oferecer os tratamentos. “Selecionamos produtos mais adequados à pele da brasileira, que tende a ser oleosa”, diz Monica Velloso, sócia da Classy Brands, empresa que vai gerenciar a marca por aqui.
Com receita US$ 20 milhões, a Omorovicza foi criada pelo casal Margareth e Stephen Omorovicza em 2006. A marca é jovem, mas a relação de Stephen com a área de bem-estar é antiga. Em 1800 sua família fundou o spa Racz, em Budapeste, construído onde havia fontes de águas termais.
Stephen sempre cuidou dos negócios da família, mas aventava a possibilidade de criar uma marca de cosméticos de luxo. Quando conheceu Margareth, uma diplomata americana que trabalhava em Budapeste, ele já pensava em usar os benefícios das águas termais em uma linha própria de cremes, hidratantes e loções. Bastou um passeio pelo spa para Margareth se convencer a encarar a empreitada. Com a ajuda de especialistas em cosmetologia eles criaram a linha com uma mescla de águas termais e ingredientes naturais.
Hoje a marca está presente em cem endereços pelo mundo (spas de hotéis e varejo), entre eles, as lojas Bergdorf Goodman e Neiman Marcus. O mercado mais importante é o americano. Em 2013, a expansão foi de 40%, índice que deve ser mantido este ano. “Nós lançamos a marca em uma época que a crise já estava se instalando na Europa. Isso nos trouxe embasamento para trabalhar em um cenário não tão positivo. Por outro lado, as pessoas passaram a refletir melhor sobre suas compras e optaram por marcas que entregavam, de fato, um resultado”, diz Stephen.
A trajetória da Omorovicza, segundo ele, tem sido beneficiada por uma tendência batizada de “less obvious brand” (marca menos óbvia, numa tradução literal). Nos últimos anos o consumidor tem procurado qualidade, mas não necessariamente em empresas conhecidas. “Isso aconteceu e está acontecendo bastante no mercado e atinge, principalmente, as gerações mais jovens que querem fazer escolhas diferenciadas”, afirma.
Fonte: http://www.valor.com.br/empresas/3543736/luxo-em-frasco-menor-para-atrair-brasileira
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