O CEO da terceira geração da Wheaton, Peter Michael Gottschalk, tem planos ambiciosos para a fabricante de vidros brasileira. A empresa está cortejando ativamente marcas de fragrâncias e cosméticos fora do Brasil, principalmente na Europa. Gottschalk explica como a qualidade do vidro e a velocidade de execução da Wheaton estão atraindo clientes europeus.
Onde está Wheaton hoje?
Peter Michael Gottschalk : Cosméticos e perfumaria representam cerca de 70% do nosso negócio, além de produtos farmacêuticos (10%), utilidades domésticas (6-7%) e bebidas (2-3%). As origens da Wheaton estão na produção de frascos de penicilina, portanto nosso know-how tradicional está em vidros de pequeno formato. Isso evoluiu para uma especialização em perfumes e cosméticos. Hoje as exportações são quase inteiramente de beleza. Os produtos personalizados constituem a maior parte do nosso portfólio, enquanto os itens em estoque representam uma pequena porcentagem da nossa oferta.
No Brasil, temos cerca de 70% do mercado de vidros. Adquirimos a fábrica da Verescence no Brasil em 2018, um investimento significativo que expandiu nossos negócios em cerca de 40%. As exportações representam atualmente 10% do nosso negócio – nomeadamente América do Sul, Europa e EUA – e o nosso objetivo é atingir 25% dentro de cinco anos.
A Wheaton está a fazer incursões no mercado de beleza europeu. Porque agora?
PMG : Há dez anos, começámos a analisar o potencial da região e a comparar o nosso vidro com o dos nossos concorrentes europeus, que possuem o melhor vidro do mundo. Na época não conseguíamos oferecer a mesma transparência ou a mesma qualidade. Nossa equipe de P&D trabalhou para encontrar uma composição que pudesse corresponder a isso e acreditamos que atingimos esse objetivo. Em julho de 2022, começamos a analisar o mercado europeu para dar um impulso comercial na região. É um bom momento, pois o mercado de beleza está apresentando um bom desempenho. Além da Europa, continuamos a construir a nossa presença na América do Sul e nos EUA.
A sua entrada na Europa surge num momento em que as marcas de luxo enfrentam longos prazos de entrega por parte dos fabricantes de vidro…
PMG : Sim, e esta é uma oportunidade para nós, pois não temos os mesmos problemas de fornecimento no Brasil. Estamos a assistir a uma procura por parte de marcas europeias que lutam para obter vidro localmente – resultado do boom pós-covid, da guerra na Ucrânia e da crise energética. Quanto à inflação, o Brasil viu grandes aumentos de preços dois anos antes da Europa. E quando os fabricantes europeus foram atingidos pela escalada dos preços, os nossos caíram. Esta é certamente a primeira vez na história recente que a Europa teve uma inflação maior que a do Brasil!
Como vocês estão convencendo-os a comprar seus vidros no Brasil?
PMG : Em termos de qualidade, estamos confiantes de que nosso vidro é comparável ao da Pochet du Courval e Bormioli Luigi . Também acreditamos que somos o fabricante de vidro mais rápido do mundo; nossos processos são todos internos, portanto não dependemos de terceiros. Podemos desenvolver um novo produto do zero em 90 dias úteis, e para novos pedidos, 30 dias para produção de vidro e cinco para cada processo de decoração. Com cerca de 30 dias para envio, isso ainda nos torna mais rápidos do que os fabricantes de vidro europeus de hoje.
Você tem custos competitivos?
PMG : Os custos são um desafio por causa dos transportes e dos impostos. O nosso vidro é 15% mais caro, mas conseguimos manter-nos competitivos com os fornecedores europeus.
E quanto à sustentabilidade?
PMG : O transporte marítimo é um problema, mas compensamos porque a nossa vidraria foi a primeira a utilizar gás biometano em todos os fornos, bem como na decoração. Também reservamos 100 milhões de euros para um quinto forno, principalmente para cosméticos e perfumaria, que será 100% elétrico no segundo semestre de 2025. À medida que nos tornamos globais, precisamos de aumentar a nossa capacidade.
Qual é a sua capacidade atual?
PMG : Possuímos quatro fornos, com capacidade de 370 toneladas por dia, 25 linhas de produção e uma linha dedicada a amostragem e novos desenvolvimentos; O NPD é um foco real para nós. Existe uma linha dedicada a pequenas quantidades, ou cerca de 10 a 15 mil unidades. Investiremos 10 milhões de euros para renovar a nossa oficina de moldes. Quanto à decoração, em breve se juntará uma linha de sputtering às nossas 25 máquinas de serigrafia, 9 linhas de pintura spray, hot stamping… Cobrimos quase todos os principais processos de decoração de vidro.
Como Wheaton está usando IA?
PMG : Estamos trabalhando com uma empresa francesa para criar um sistema de gerenciamento de sensorização para coletar nossos dados e melhorar a eficiência. Implementar a tecnologia é uma coisa, mas a parte difícil é ajudar nossos funcionários a aceitar e trabalhar com IA. Estamos fazendo treinamento interno para integrá-los. No final das contas, são os humanos que tomam decisões com base nos dados, e queremos que os nossos funcionários, com a sua experiência na produção de vidro, estejam nesta posição.
Fonte: https://www.formesdeluxe.com/article/wheaton-an-opportune-moment-for-exports.64214
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